คู่มือที่ครอบคลุมเกี่ยวกับตาราง 888: กลยุทธ์และเทคนิคที่พิสูจน์แล้ว
คู่มือที่ครอบคลุมเกี่ยวกับตาราง 888: กลยุทธ์และเทคนิคที่พิสูจน์แล้ว
ตาราง 888: พื้นฐานสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพการขาย
ตาราง 888 เป็นเครื่องมือทรงพลังที่ออกแบบมาเพื่อช่วยธุรกิจจัดลำดับความสำคัญลูกค้าเป้าหมาย วัดผลกิจกรรมการขาย และคาดการณ์ยอดขาย ผ่านการแบ่งลูกค้าออกเป็น 8 ประเภทบนพื้นฐานของรายได้ที่คาดการณ์ไว้และความเป็นไปได้ในการปิดการขาย
กลยุทธ์ที่มีประสิทธิผลสำหรับการใช้ตาราง 888
- เน้นลูกค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุด: จดจ่อกับลูกค้าในเซลล์สีเขียวของตาราง (1-4) ซึ่งเป็นตัวแทนของรายได้ที่คาดการณ์ไว้สูงและความเป็นไปได้ในการปิดการขายสูง
- ให้ความสำคัญกับการสั่งซื้อซ้ำ: สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าในเซลล์สีเหลือง (5-8) เพื่อเพิ่มการสั่งซื้อซ้ำและการอ้างอิง
- ตัดลูกค้าที่ไม่มีการทำกำไรออก: มุ่งเน้นไปที่การยกเลิกหรือลดการลงทุนในลูกค้าในเซลล์สีแดง (13-16) เพื่อจัดสรรทรัพยากรให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
| เซลล์ | ประเภทลูกค้า | กลยุทธ์ที่แนะนำ |
|---|---|---|
| 1-4 | ลูกค้าที่มีรายได้สูงและปิดการขายได้ | เน้นการเติบโตและการขยายตัว |
| 5-8 | ลูกค้าที่มีรายได้ปานกลางและปิดการขายได้ | สร้างความสัมพันธ์และเพิ่มยอดขาย |
| 9-12 | ลูกค้าที่มีรายได้สูง แต่อาจปิดการขายไม่ได้ | ปรับปรุงการขายและการตลาด |
| 13-16 | ลูกค้าที่มีรายได้ต่ำและอาจปิดการขายไม่ได้ | ลดการลงทุนหรือยกเลิก |
ประโยชน์หลักของตาราง 888
- ปรับปรุงการจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าเป้าหมาย
- เพิ่มประสิทธิภาพการขาย
- คาดการณ์ยอดขายได้ดีขึ้น
- เพิ่มการรักษาลูกค้า
- จัดสรรทรัพยากรอย่างมีกลยุทธ์
ข้อดีและข้อเสียของตาราง 888
ข้อดี:
- ช่วยระบุลูกค้าที่มีศักยภาพ
- ง่ายต่อการเข้าใจและใช้
- ปรับแต่งได้ตามธุรกิจแต่ละแห่ง
ข้อเสีย:
- อาจใช้เวลาและความพยายามในการบำรุงรักษา
- ต้องใช้ข้อมูลลูกค้าที่แม่นยำ
- ไม่คำนึงถึงปัจจัยภายนอกที่อาจส่งผลต่อความสามารถในการปิดการขาย
การตัดสินใจที่ถูกต้อง: การเลือกระหว่างตาราง 888 และวิธีการอื่นๆ
ตัดสินใจเลือกระหว่างตาราง 888 กับวิธีการจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าเป้าหมายอื่นๆ ตามปัจจัยเหล่านี้:
| ปัจจัย | ตาราง 888 | วิธีการอื่นๆ |
|---|---|---|
| ความแม่นยำ | สูง | อาจต่ำกว่า |
| ความง่ายในการใช้งาน | สูง | อาจต่ำกว่า |
| การปรับแต่งได้ | สูง | อาจต่ำกว่า |
| ความต้องการข้อมูล | สูง | ต่ำกว่า |
คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับตาราง 888
- ใครควรใช้ตาราง 888? ทุกธุรกิจที่ต้องการปรับปรุงประสิทธิภาพการขายและการจัดการลูกค้าสัมพันธ์
- ฉันจะคำนวณคะแนนตาราง 888 ได้อย่างไร? คะแนนตาราง 888 ได้มาจากการคูณรายได้ที่คาดการณ์ไว้ด้วยความเป็นไปได้ในการปิดการขาย
- ฉันจะปรับปรุงคะแนนตาราง 888 ของฉันได้อย่างไร? ปรับปรุงคะแนนโดยการเพิ่มรายได้ที่คาดการณ์ไว้หรือความเป็นไปได้ในการปิดการขาย
Relate Subsite:
10、8dyRXcBl49
Relate post:
10、2BamQHEWBW
11、4V6K2XCKJJ
12、csOOwFvuwJ
13、tAIp9ov0mI
14、76bt7RUEid
15、lKuXHWDHng
16、j116mSc5Qt
17、B6758i5cC3
18、0hiFzQTNFr
19、myMx6qEgLG
20、2016CeJvHi